08 h 00

Ouverture - Foyer Everest

Ouverture du bureau d'accueil

09 h 30

09 h 45

Conférence plénière - Salle Everest

Building Sales and Marketing Strategies with 5 Buying Insights

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*Cette présentation sera tenue en anglais seulement. (traducteur disponible)

What happens when you ask buyers to describe a recent technology purchase decision? You uncover the specific perceptions, goals, and objections that marketing and sales professionals must influence to win more business.

Over the last seven years, Buyer Persona Institute has interviewed thousands of buyers in roles ranging from C-level executives to data scientists and business users, probing for insight into the factors that affect the outcomes of real purchase decisions. In this presentation, Adele Revella, author of Buyer Personas: How to Gain Insight into Your Customer’s Expectations, Align Your Marketing Strategies, and Win More Business (Wiley, March 2015), will reveal the methodology trusted by more than a hundred of her company’s technology industry clients.
Informed by her decades-long career as a technology industry executive, Revella outlines a plan to differentiate your company by:

• Interviewing buyers to discover the truth about what matters to them
• Segmenting your market when a different version of your story will result in more business
• Aligning sales and marketing around activities that are useful for buyers

Attendees will leave with a plan to help prospective customers evaluate their options on their own terms, creating a bond of trust that competitors can’t match at any price.

Adele Revella
PDG du Buyer Persona Institute

Biographie

10 h 40

Sessions parallèles - Charmonix A

Panel Marketing

Maxime Trottier
Médiateur et VP Ventes et Marketing chez Devolutions

Chantal Bourgault
Présidente et directrice du service-conseil chez Turbulences

Biographie

Sessions parallèles - Salles différentes

Groupes de travail

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Exposés

L’avenir de la PME intelligente
Patrick Hardy et Eddie Darak, Geni agence Numérique

Bâtir une business de 7M$ en Asie en 2 ans
André Gilbert

Hunter ou Farmer, comment les reconnaitre ?
Marie-Christine Drôlet, AtmanCo

La culture client au cœur des entreprises technos
Richard Maltais, Ownly Conseil

Comment bâtir un département de ventes qui répond aux besoins des nouveaux modèles d’affaires TI
Frédéric Lucas, Prima Ressource

Les personnas, un pivot payant de l’intégration vente-marketing
Alain Theriault, Exo B2B

L’expérience client : De l’amour à l’amour fou!
Sandra Coffey, StratPerspective

Optimiser le cycle de vente grâce à l’expérience utilisateur
Mathieu Fournier, Blanko

12 h 15

RÉSEAUTAGE ET EXPOSANTS - Everest et Salon des exposants

Lunch Réseautage et visite au Salon des Exposants

13 h 30

Conférence plénière - Salle Everest

CONFÉRENCE PLÉNIÈRE

14 h 25

Sessions parallèles - Salles différentes

Groupes de travail

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Groupes de discussion

Advocacy marketing : un nouveau moyen de commercialisation
Maxime Trottier, Dévolutions

Quand le processus tue l’initiative
Frédéric Brosseau, Akuting

Branding : Coup d’envoi de votre marque

Les foires internationales : presque une science
Marie-Ève Lemieux, Médiaclip

Comment optimiser les comportements de nos clients pour vendre plus?
Carole Lachance, Dialog Insight

Inbound marketing : une relation d’amour avec le client

Optimisez votre réseau de distribution à l’international

Vendre sans se déplacer

Sessions parallèles - Charmonix A

Duo-conférences

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Démarquez-vous (Roger Duguay)
Linkedin, un carburant pour vos ventes! (Alexandre Bouchard)
Pour diverses raisons, l’acheteur change. Il devient alors primordial de s’ajuster et de moderniser nos méthodes de développement. Dans le but de bénéficier pleinement des avantages et surtout, d’éviter les gouffres, nous traiterons de l’enjeu du Social Selling et des opportunités qu’offre la plateforme LinkedIn pour faire rayonner votre entreprise, tant au niveau local, qu’au niveau international. Une réflexion stratégique sur vos méthodes s’impose dans cette conférence qui vise à élargir vos horizons et vous permettre de tracer la voie vers l'atteinte de votre plein potentiel en développement numérique.

Roger Duguay
Associé directeur - Boyden

Biographie

Alexandre Bouchard
PDG et fondateur - V3 Digital inc.

Biographie

15 h 40

Pause - Salon des Exposants

Pause-Café

16 h 00

Team Building

Olympiade

18 h 30

Gala PME en Lumière

Vin d'honneur - PME en lumière

19 h 00

Gala PME en Lumière - Salle Everest

Gala PME en lumière

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Le concours PME en lumière vise à souligner l'importance de ce secteur et à reconnaître les succès de ces PME en nommant une PME chaque mois. Un jury a sélectionné au total 9 PME, soit des entreprises qui se démarquent par leur réussite au sein des marchés, au moyen de produits, de services, d’approches et de modes de commercialisation innovants.

Le concours PME en lumière est propulsé par l’Association québécoise des technologies (AQT) en collaboration avec la Banque de développement du Canada (BDC), Vidéotron Services Affaires, CGI et avec l’appui de BCF Avocats d’affaires.