08 h 00

Ouverture - Everest Foyer

Opening of the reception desk

09 h 30

09 h 45

Keynote - Everest room

Building Sales and Marketing Strategies with 5 Buying Insights

En savoir plus

*Cette présentation sera tenue en anglais seulement. (traducteur disponible)

What happens when you ask buyers to describe a recent technology purchase decision? You uncover the specific perceptions, goals, and objections that marketing and sales professionals must influence to win more business.

Over the last seven years, Buyer Persona Institute has interviewed thousands of buyers in roles ranging from C-level executives to data scientists and business users, probing for insight into the factors that affect the outcomes of real purchase decisions. In this presentation, Adele Revella, author of Buyer Personas: How to Gain Insight into Your Customer’s Expectations, Align Your Marketing Strategies, and Win More Business (Wiley, March 2015), will reveal the methodology trusted by more than a hundred of her company’s technology industry clients.
Informed by her decades-long career as a technology industry executive, Revella outlines a plan to differentiate your company by:

• Interviewing buyers to discover the truth about what matters to them
• Segmenting your market when a different version of your story will result in more business
• Aligning sales and marketing around activities that are useful for buyers

Attendees will leave with a plan to help prospective customers evaluate their options on their own terms, creating a bond of trust that competitors can’t match at any price.

Adele Revella
CEO of Buyer Persona Institute

Biographie

10 h 40

Parallel sessions - Different locations

Work group

En savoir plus

Exposés

L’avenir de la PME intelligente
Patrick Hardy et Eddie Darak, Geni agence Numérique

Bâtir une business de 7M$ en Asie en 2 ans
André Gilbert

Hunter ou Farmer, comment les reconnaitre ?
Marie-Christine Drôlet, AtmanCo

La culture client au cœur des entreprises technos
Richard Maltais, Ownly Conseil

Comment bâtir un département de ventes qui répond aux besoins des nouveaux modèles d’affaires TI
Frédéric Lucas, Prima Ressource

Les personnas, un pivot payant de l’intégration vente-marketing
Alain Theriault, Exo B2B

L’expérience client : De l’amour à l’amour fou!
Sandra Coffey, StratPerspective

Optimiser le cycle de vente grâce à l’expérience utilisateur
Mathieu Fournier, Blanko

12 h 15

NETWORKING AND EXHIBITORS - Everest and Exhibitors' Fair

Networking lunch and Exhibitor's visit

13 h 30

Keynote - Salle Everest

KEYNOTE

14 h 25

Parallel sessions - Different locations

Work group

En savoir plus

Groupes de discussion

Advocacy marketing : un nouveau moyen de commercialisation
Maxime Trottier, Dévolutions

Quand le processus tue l’initiative
Frédéric Brosseau, Akuting

Branding : Coup d’envoi de votre marque

Les foires internationales : presque une science
Marie-Ève Lemieux, Médiaclip

Comment optimiser les comportements de nos clients pour vendre plus?
Carole Lachance, Dialog Insight

Inbound marketing : une relation d’amour avec le client

Optimisez votre réseau de distribution à l’international

Vendre sans se déplacer

Parallel sessions - Charmonix A

Double conference

En savoir plus

Démarquez-vous (Roger Duguay)
Linkedin, un carburant pour vos ventes! (Alexandre Bouchard)
Pour diverses raisons, l’acheteur change. Il devient alors primordial de s’ajuster et de moderniser nos méthodes de développement. Dans le but de bénéficier pleinement des avantages et surtout, d’éviter les gouffres, nous traiterons de l’enjeu du Social Selling et des opportunités qu’offre la plateforme LinkedIn pour faire rayonner votre entreprise, tant au niveau local, qu’au niveau international. Une réflexion stratégique sur vos méthodes s’impose dans cette conférence qui vise à élargir vos horizons et vous permettre de tracer la voie vers l'atteinte de votre plein potentiel en développement numérique.

Roger Duguay
Partner director - Boyden

Biographie

Alexandre Bouchard
CEO and founder - V3 Digital inc.

Biographie

15 h 40

Break - Exhibitors lounge

Coffee break

16 h 00

Team Building

Olympiad

18 h 30

Spotlight on SMEs Gala - Everest room

Vin d'honneur - Spotlight on SMEs

19 h 00

Spotlight on SMEs Gala - Everest room

Spotlight on SMEs Gala

En savoir plus

The contest spotlight on SME aims to recognize the success of SMEs of the ICT industry. The SME of the month is a company that stands out for its success in the markets, with innovative products, services, approaches and marketing methods.

Spotlight on SME contest is powered by the Quebec technologie Association (AQT) in collaboration with Banque de développement du Canada (BDC), Vidéotron Services Affaires, CGI and with the support of BCF Avocats d’affaires.