08 h 00

Ouverture - Foyer Everest

Ouverture du bureau d'accueil

09 h 30

Conférence plénière - Salle Everest

Mot d'ouverture

Nicole Martel
PDG de l'AQT

09 h 45

Conférence plénière - Salle Everest

Building Sales and Marketing Strategies with 5 Buying Insights

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*Cette présentation sera tenue en anglais seulement.

What happens when you ask buyers to describe a recent technology purchase decision? You uncover the specific perceptions, goals, and objections that marketing and sales professionals must influence to win more business.

Over the last seven years, Buyer Persona Institute has interviewed thousands of buyers in roles ranging from C-level executives to data scientists and business users, probing for insight into the factors that affect the outcomes of real purchase decisions. In this presentation, Adele Revella, author of Buyer Personas: How to Gain Insight into Your Customer’s Expectations, Align Your Marketing Strategies, and Win More Business (Wiley, March 2015), will reveal the methodology trusted by more than a hundred of her company’s technology industry clients.
Informed by her decades-long career as a technology industry executive, Revella outlines a plan to differentiate your company by:

• Interviewing buyers to discover the truth about what matters to them
• Segmenting your market when a different version of your story will result in more business
• Aligning sales and marketing around activities that are useful for buyers

Attendees will leave with a plan to help prospective customers evaluate their options on their own terms, creating a bond of trust that competitors can’t match at any price.

Adele Revella
PDG du Buyer Persona Institute

Biographie

Présenté par :

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10 h 40

Sessions parallèles - Salles différentes

Groupes de travail

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Voir tous les détails dans la section Groupes de travail

Vous devez faire un choix par bloc de sessions parallèles.

Vous pouvez faire votre choix parmi les conférences, les ateliers et les panels.

Veuillez noter que par respect pour les autres participants, il sera interdit d’aller dans un groupe différent de celui que vous aurez préalablement choisi.

12 h 15

RÉSEAUTAGE ET EXPOSANTS - Everest et Salon des exposants

Lunch Réseautage et visite au Salon des Exposants

13 h 30

Conférence plénière - Salle Everest

The Salesforce State of Marketing 2017 - 4 Big Insights

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*Cette présentation sera tenue en anglais seulement.
Rob Begg will share the findings of the annual survey of over 3,500 marketers from around the world and asks their best practices, highest performing strategies and plans for the next year. The report takes an in-depth look at the digital, advertising and social strategies of modern marketers and always sparks great debate.

Robert Arthur Begg
VP Product Marketing at Salesforce Marketing Cloud

Biographie

Présenté par :

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14 h 25

Sessions parallèles - Salles différentes

Groupes de travail

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Voir tous les détails dans la section Groupes de travail

Vous devez faire un choix par bloc de sessions parallèles.

Vous pouvez faire votre choix parmi les conférences, les ateliers et les panels.

Veuillez noter que par respect pour les autres participants, il sera interdit d’aller dans un groupe différent de celui que vous aurez préalablement choisi.

15 h 40

Pause - Salon des Exposants

Pause-Café

16 h 00

Activité de groupe

Défis et réseautage

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Le succès en affaires, ça passe aussi par le plaisir et la compétition! Faites-vous de nouveaux contacts et affrontez des adversaires tout aussi coriaces que vous dans une activité qui vous virera à l’envers!

Présenté par :

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17 h 30

PAUSE

PRÉPARATION GALA

18 h 30

Gala PME en Lumière - Salon des exposants

Vin d'honneur - PME en lumière

19 h 00

Gala PME en Lumière - Salle Everest

Gala PME en lumière

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Le concours PME en lumière vise à souligner l'importance de ce secteur et à reconnaître les succès de ces PME en nommant une PME chaque mois. Un jury a sélectionné au total 9 PME, soit des entreprises qui se démarquent par leur réussite au sein des marchés, au moyen de produits, de services, d’approches et de modes de commercialisation innovants.

Découvrez les finalistes du concours PME en lumière 2017.

Serge Godin
Président d'honneur

François-Étienne Paré
Maître de cérémonie

Biographie

Présenté par :

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